11.11如何卖到一个亿

从0到1的电商爆品打造术

📅 出版日期

2016-11-16

📄 页数

304页

🔢 ISBN

9787550738782

📚 分类

F724.6

⭐ 评分

7.3 ★★★☆☆

在电商大热的当下，多出了这样一个新岗位，它具有挑战性，讲求全能，对业绩成败至关重要，既要能冲在一线，也要能退居幕后，哪里都需要它：它，就是运营。只要多留心，人人都能做好运营。

本章主讲双十一前必做的几大关键动作：定价策略，备货，设定营销指标，节奏控制等。教你如何科学规避产品不赚钱、产品差评多、产品卖不动等一系列双十一后遗症。

在电商领域，各项数据都十分重要，它能告诉我们自身存在哪些不足，哪里存在问题，就像温度计一样，帮我们量出与"正常水平"的差距。

同时数据需要进行比较才有意义，本章将结合卖家需求，从多个维度带领你实战分析几大主流数据工具的快捷优化用法。

流量的来源主要分为两种，淘内流量和淘外流量。继续细分，本章要谈的淘内流量包括免费流量和付费流量，免费流量主要来自于活动流量等，付费流量主要来自直通车、淘宝客、聚划算等。

流量是变现的保障，是各卖家争抢市场的砝码。随着竞争的加剧，“坐等”流量到来的时代已经过去，而淘外流量更是越来越“精贵”。本章将从活动策划、渠道推广、大促抢夺等多个维度，结合实操案例阐述高效导流的路径，快速提升销量的方法，帮助各卖家走出“流量荒”的困境。

CRM是以"客户为中心", 产品为基石, 品牌运营为主线, 结合客户管理、营销、服务为一体的客户关系管理系统, 它在营销中具有极大的价值。本章将以CRM为重点, 详细阐述电商大战, 如何打好助攻。

每个行业都有淡旺季，电商自然也不例外。面对流量和营业额的下滑趋势，很多卖家都会遇到各种困惑。今年上半年成为电商行业由资本热捧走向理性的过渡期，走下神坛的电商并未一蹶不振，反倒变得更加理性。此外，伴随着VR/AR、直播等新技术的走红，电商领域将迎来一次技术变革潮。